בעולם העסקים קיימים מספר סוגי אנשי מכירות . אנשי מכירות בהגדרה
,אלו העובדים לפרנסתם במכירת מוצרים או שירות ומתוגמלים בשכר בסיס,עמלות ואחוזים .
ואלו אשר טרם הפנימו כי העיסוק המרכזי שלהם בעסק אמור להיות מכירות והם מאמינים כי אם
יבנו את עצמם בתחום הידע שלהם - הלקוחות כבר ימצאו את הדרך אליהם .
בקבוצה זו נמצאים גם חלק מעורכי הדין העצמאים אשר אמורים להיות גם אנשי המכירות של העסק שלהם
,אך לא בדיוק עושים זאת ואם כבר עוסקים במכירות אז לא באופן מקצועי .
מה זה בעצם מכירות ?? האם זה תחום התמחות ייחודי מנותק לחיים , התשובה היא : לא . כולנו עוסקים במכירות כל הזמן .
מהרגע שהעיניים נפקחות בבוקר , מול הילדים או בן בת הזוג "מי יביא מהמכולת לחמניות? " או " למה חשוב להתכונן למבחן"
דרך המון מפגשי מכירות ביום העבודה , מול לקוחות ,מזכירות ,שותפים למשרד ,בתי המשפט ואנשי שרות למיניהם ואף בסוף היום
כאשר צריך לשכנע חבר ללכת למסיבה במקום לסרט .
מכירות זה לא רק מקצוע זו דרך חיים .
על מנת לעשות זאת טוב יותר ולהצליח בפועל למכור ולשווק ,עלינו להתאמן על היכולת הזו ולתחזק אותה .
על מנת להצליח במכירות קודם כל צריך:
להאמין בהצלחה שלך – לבחור להצליח . "אני אצליח לגייס לקוחות חדשים למשרד שלי ".
לעשות יותר – ככל שתעשה יותר ככה באופן מדרגי יגדלו התוצאות שלך . מה שחשוב הוא לא כמה מכרת
, אלא כמה אנשים פגשת על מנת למכור להם .
למכור כל הזמן – גם אם האדם מולכם הוא לא הלקוח שמתאים כרגע שיש לו בעיה או מצוקה והא זקוק לעו"ד
, חשוב שתניחו שהוא מכיר אדם שיכול להתאים לכם ועליכם למכור את עצמכם בכל מצב .
לא לחשוב את המחשבות של הלקוח- אלא לדבר איתו ,להציע ולתת לו לבחור בך.
לא לפחד – לא לפחד מתשובה שלילית ומנפילת העסקה . את ה"לא " כבר יש מקסימום תקבל "כן " .
ישנן עוד הרבה תובנות נוספות , זהו תחום דינאמי ומהיר . עכשיו זה הזמן לקחת אחריות להצלחה , זה הזמן להפסיק
לתרץ תירוצים ולהאשים את הלקוחות בכך שלא נסגרות עסקאות . אפשר ורצוי להתאמן במכירות . הרי בלי מכירות
לא יהיו תוצאות ,בלי תוצאות הלכו החלומות .
